2012年08月22日 04:48
来源：成都商报 作者：姜山

在“注意力经济时代”，中国的奥运冠军们在载誉归来后自然会受到商家的追逐，但如果由于定位不准、开价过高，也很容易导致自身的商业价值无法得到最充分的开发。

日前国内媒体纷纷报道有200家企业希望能与孙杨合作，而他出席商业活动的出场费也涨到了百万人民币。但熟知国内奥运营销产业内幕的北京奥林匹克促进会市场开发委员会主任王奇却向成都商报透露，孙杨、叶诗文等奥运冠军却因为不恰当的报价，吓退了很多企业，导致现在遭遇有价却难有市场的尴尬。

奥运前下单的企业笑了

在伦敦奥运会上独揽两金一银一铜的孙杨，俨然已成为姚明、刘翔之后的中国体坛领军人物，超高的人气自然让他成为商家眼中的头号香饽饽。在伦敦奥运会之前，孙杨签下了三份代言合同，而这三家公司也从中受益匪浅。在孙杨扬威奥运会时，与他合作的某服装企业不但在股市上收获颇丰，而且有孙杨签名的T恤在一周之内就卖出了800多件；某牛奶厂商在奥运期间发起的线上互动活动，也因为拿孙杨当招牌，上线首日的访问量就突破10万人次；在孙杨回国后，某饮料公司又出面将他与何姿、陈一冰等三名奥运冠军请到南京，参加了南京青奥会的活动，如果不是这家饮料公司在奥运会前就以超强眼光签下孙杨的话，现在要想请动孙杨出席，恐怕难度会相当之大。

孙杨开价吓退90%企业

有消息称，目前有多达200家企业都希望能与孙杨合作，日前，国内知名体育产业营销专家、北京奥林匹克促进会市场开发委员会主任王奇根据他在奥运会之后接到的各种体育营销咨询、邮件、电话、微博私信，整理出了一个“奥运冠军价值排行榜”，在男运动员排名中，孙杨超过了林丹、张继科、雷声、陈一冰等人，雄踞“男榜”首位。

不过，现在孙杨这棵树却不是那么好攀的，昨日国内媒体报道孙杨出席一次商业活动的出场费就高达百万。熟知国内奥运营销内幕的王奇在接受成都商报记者采访时也透露，希望通过他来联系孙杨的企业就不下20家，不过王奇表示：“我觉得孙杨现在有个问题，就是摆不正位置，开出来的价格非常不现实。”据王奇介绍，现在真正找孙杨代言的企业很少，更多的都是希望能把孙杨拉出来出席一次商业活动，但这种商家一听到孙杨经纪团队开出来的报价，很多都立刻打起了退堂鼓，“中国的奥运营销不成体系，还处于初级阶段，很多企业都是一锤子买卖，所以他们请孙杨出席一次活动，心理价位也就是二三十万，现在孙杨开价太高，十个有九个都会说‘算了，算了’。所以现在孙杨有点像艺术收藏品，有价无市那种。”王奇透露，孙杨新谈成的协议很少，现在他出席的活动基本上都是奥运会之前签约的企业所操办的，“这是因为孙杨在体育经济上不恰当的定位所造成的。”王奇说。

叶诗文报价同样偏高

在王奇所整理出来的“奥运冠军价值排行榜”中，叶诗文排名“女榜”第一位，但王奇认为叶诗文有着与孙杨相同的问题：“叶诗文现在的报价也是比较高，超过了50万，同样让不少企业却步。我个人觉得她的报价在30万左右比较合适，这样大家都能接受。”

在接受采访时，王奇用了在伦敦奥运会上获得帆船激光镭迪尔级女子单人赛冠军的徐莉佳来举例，他表示，徐莉佳现在也是受到商家的热捧，这其中除了帆船项目比较高端，能满足一些奢侈品牌的诉求外，也和徐莉佳对自己定位较为准确有关，王奇说：“徐莉佳算是比较实事求是的，知道自己有几斤几两，所以她反而能谈成一些合作。”王奇表示，根据他的经验，奥运冠军们在奥运会结束后一个月之内，心态都处于不正常的状态，过了这个时间段，才会慢慢回归理性，那时候他们的身价应该能恢复到一个比较正常的水平线上。

成都商报记者 姜山